■ 出版の採用効果とは？なぜ本が採用力を高めるのか

「本を出版して採用が変わる」——そう聞いても、ピンとこない方も多いかもしれません。でも、これは決して眉唾な話ではありません。実は、出版の採用効果は、多くの中小企業で確認されています。中小企業が出版する効果についても参考になります。

採用で悩む経営者が本当に抱えている課題

まず、採用の現状を整理しましょう。今、中小企業の採用は本当に厳しい状況です。というのも、大手と同じ土俵でIndeedやリクナビに求人を出しても、知名度の差でそもそも見てもらえないからです。

さらに、応募が来ても「思っていた会社と違った」と早期離職される。一方で、採用エージェントを使えば、採用1人あたり数十万〜数百万円のコストがかかる。そのサイクルが続いています。

では、根本的な問題は何でしょうか。それは「会社の本質的な魅力が求職者に伝わっていない」ことです。だからこそ、出版の採用効果が直接効いてきます。

書籍が「採用ツール」として機能する理由

では、なぜ書籍が採用ツールになるのでしょうか。答えはシンプルです。というのも、書籍には、求人票や会社HPでは伝えられないものが詰まっているからです。

• 経営者の価値観・哲学・人間性
• 会社が大切にしている理念と文化
• どんな仕事をしていて、何を大切にしているか
• どんな未来を目指しているか

つまり、これらを200ページの書籍として渡すことで、求職者は会社を深く理解したうえで応募できます。言い換えると、書籍を読んで応募してくる人は、すでに「御社の考え方に共感している人」です。だからこそ、ミスマッチが起きにくいのです。

出版の採用効果が生まれるメカニズム

出版の採用効果は、大きく3つのメカニズムで機能します。

このメカニズムが重なることで、出版の採用効果は生まれます。では、それぞれの効果を具体的に見ていきましょう。

■ 効果①：応募者の数と質が同時に変わる（出版の採用効果）

「出版すれば応募が増える」と聞くと、「本当に？」と半信半疑になる方もいるでしょう。でも実は、これには明確な理由があります。

「本を出している社長がいる会社」の希少価値

日本の企業数は約340万社と言われています。でも、経営者が書籍を出版している会社はその中のごくわずかです。

たとえば、求職者がAmazonで経営者の名前を検索し、書籍が出てきたとき、どう感じるでしょうか。「ちゃんと考えをまとめられる人だ」「この会社には軸がある」——そう感じる求職者は少なくありません。

つまり、書籍の存在だけで、同じ条件の求人と比べて「この会社に応募したい」という気持ちが引き出されます。結果として、それが出版の採用効果の第一歩になるのです。

Amazonと書店が「採用導線」になる

採用媒体に登録しなくても、出版された書籍はAmazonの検索結果に永続的に表示されます。

たとえば、ある地方の税理士法人の代表が専門書を出版したとします。すると、Amazonで「税務 経営者」「中小企業 節税」などのキーワードで検索した人が書籍を見つけ、事務所のHPに流れてくる。これが実際に起きます。

また、書店に並んでいる本を手に取った求職者が、「こんな考えを持つ会社で働きたい」と思って問い合わせてくるケースもあります。つまり書籍は、24時間365日、求人費用ゼロで働き続ける「採用ツール」なのです。

採用媒体では伝えられない「想い」を200ページで届ける

求人票に書けることは限られています。文字数は少なく、フォーマットも決まっている。でも、書籍は違います。

たとえば、経営者がなぜその仕事を始めたのか。どんな苦労を乗り越えてきたか。そして、社員とどう向き合ってきたか。最後に、これからどこに向かいたいのか。これらが丸ごと伝わります。

結果として、「この人のもとで働きたい」という確信を持った求職者が応募してくる。つまりそれが、出版の採用効果の本質なのです。

■ 効果②：採用ミスマッチが激減するしくみ

実は、採用で本当に怖いのは「採用できない」ことではなく、「合わない人を採用してしまうこと」ではないでしょうか。ミスマッチは、採用した側も、採用された側も不幸にします。でも、出版の採用効果として最も見落とされやすいのが、このミスマッチ防止の効果です。

応募前に「価値観の擦り合わせ」が完了する

実は、書籍を読んで応募してくる求職者は、すでに経営者の考え方を理解しています。つまり「この人の価値観に共感できる」と判断したうえで応募しているのです。

これは、通常の採用とは根本的に違います。普通は、面接で初めて会社の考えを聞いて「なんか思ってたのと違う」となる。でも、書籍を先に読んでいれば、そのズレが生まれません。

つまり、採用面接の時点ですでに「価値観の擦り合わせ」が完了しているのです。結果として、これが採用ミスマッチを激減させる大きな理由になります。

入社後の「こんなはずじゃなかった」がなくなる

実は、早期離職の最大の原因は「思っていた会社・仕事と違った」という認識のズレです。

ただ、書籍を読んで入社した社員は違います。というのも、経営者の考え方や会社の文化を、入社前から深く知っているからです。だから、入社後のギャップが小さい。結果として、定着率が上がります。

もちろん、採用コストは高いです。でも、採用した人が3ヶ月で辞めてしまえば、そのコストはすべて無駄になる。つまり、出版の採用効果は「採用した後」にも長く続くということです。

理念に共感する人材が集まり、組織が変わる

さらに、書籍を通じて採用された社員が増えると、組織の文化が整ってきます。というのも、「この会社がやっていること、大事だと思う」という人が集まるので、チームの一体感が生まれやすいからです。

また、採用段階で経営者の哲学を理解している社員は、自律的に動ける傾向があります。なぜなら、「何のために働くか」という軸を持って入社しているからです。つまり、これはマネジメントコストの削減にも直結します。

■ 効果③：採用コストを長期的に削減できる出版の力

「出版にはお金がかかるのでは？」——そう思う方もいるでしょう。もちろん、出版には費用がかかります。でも、採用コストと比較すると、話が変わってきます。

採用エージェント費用との比較

たとえば、中途採用でエージェントを使うと、採用決定時に年収の30〜40%を費用として支払うのが一般的です。つまり、年収500万円の人材を採用すれば、150〜200万円のコストがかかります。

しかも、それが毎年採用のたびに発生し続けます。一方、出版は一度費用をかければ、書籍は半永久的に存在し続けます。

一度の出版が何年も採用効果を発揮する

書籍は、出版から5年・10年後も書店やAmazonで売られ続けます。つまり、採用へのアプローチは出版した瞬間から始まり、ずっと継続されます。

一方、求人媒体への掲載は「掲載期間中しか効果がない」のとは、根本的に違います。だからこそ、出版の採用効果はコストパフォーマンス面で非常に優れています。

「社長が本を出している会社」には自然と応募が集まる

実は、面白い現象があります。というのも、出版した経営者の会社には、会社側が積極的に動かなくても、出版をきっかけとした問い合わせが来ることがあるのです。

たとえば、「先生の本を読んで感銘を受けました。御社で働かせてください」というメッセージが届いた、という経営者もいます。つまり、これは広告費ゼロのダイレクト採用です。もしかすると、出版の採用効果の中でも、最もインパクトのある部分かもしれません。

■ 出版の採用効果を最大化する7つの活用法

実は、書籍を出版しただけでは、採用効果は半減します。だからこそ、大切なのは「出版後にどう使うか」です。ここでは、出版の採用効果を最大化するための7つの具体的な活用法を紹介します。詳細な活用法は社長の著書活用方法7選もあわせて参考になります。

■ 出版の採用効果を実感した事例

「理論はわかった。でも、実際にうまくいくの？」という声もあるでしょう。そこで、KISACHI株式会社が関わった出版プロデュースの事例をご紹介します。なお、コンサルタントの出版効果も合わせて参照されると、業種ごとの活かし方がわかります。

■ 「話すだけ」で書籍を完成させる方法がある

「出版の採用効果はわかった。でも、本を書く時間も、文章力もない」——そう感じる経営者は多いです。ただ実は、そういう方のために「話すだけで書籍が完成する出版プロデュース」というサービスがあります。

インタビューで「想い」を引き出し、プロが書籍に仕上げる

つまり、プロのインタビュアーが経営者の話を丁寧に引き出し、プロの編集者が書籍として仕上げる仕組みです。そのため著者は「話す」だけでOK。原稿を自分で書く必要はありません。

たとえば、福地裕介さんの事例があります。なんと、約3時間のインタビューだけで、186ページの書籍『0.3秒の決断』が完成しました。結果として、Amazon7部門1位を獲得したほどです。

つまり、本を「書く」のではなく「語る」だけで出版できる。だからこそ、多忙な経営者・士業にとって出版のハードルを大きく下げています。

POD方式で在庫リスクゼロ・採用コストも最小化

また、KISACHI株式会社はPOD（プリント・オン・デマンド）方式を採用しています。なぜなら、注文が入った時点で1冊ずつ印刷する仕組みなので、在庫を抱えるリスクがないからです。

そのため、「売れ残ったらどうしよう」という心配がなく、採用目的で少部数を手渡し用に注文することも可能です。つまり、採用活動の費用として書籍購入費を組み込みやすいのも、出版の採用効果を継続させるうえで大きなメリットです。

■ 出版の採用効果に関するよくある質問

期間・対象業種に関する質問

目的・テーマに関する質問

執筆・出版方法に関する質問

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本日も最後までお読みいただき、本当にありがとうございました。