■ 社長の著書を活用する方法を知る前に：なぜ出版後の活用が重要か

なので、出版した社長の約7割が「出版しっぱなし」になっている——とも言われています。本を出すこと自体は素晴らしい。でも、そこで止まってしまうのは非常にもったいないことです。

著書は「24時間働く営業マン」になれる

たとえば、書籍というのは不思議なものです。あなたが寝ている間も、Amazonに並び続けます。営業しなくても、読んだ人が勝手にあなたのファンになってくれます。

でも、それは「活用する仕組みを作った場合」の話です。ただ出版して置いておくだけでは、この力は発揮されません。社長の著書を活用する方法を意識的に設計することで、書籍は最強のブランディングツールになります。経営者の出版効果の全体像は経営者が本を出すメリット7選で詳しく解説しています。

活用できている社長とそうでない社長の差

もちろん、その差は、知識の差ではなく「活用設計の有無」です。では、具体的な方法を見ていきましょう。

■ 社長の著書を活用する方法①：名刺代わりに配布する

あと、社長の著書を活用する方法の中で、最もシンプルで効果が高いのがこれです。初対面の相手に名刺の代わりとして書籍を渡す。

なぜ名刺代わりの著書が効くのか

実は、名刺は翌日には忘れられることが多い。でも、書籍は違います。本棚に並び続ける。パラパラとめくってもらえる。そして「この人は本を出している社長だ」という印象が、長期間にわたって残り続けます。

あと、実際、書籍を渡した相手からの成約率が上がったという声は多くの出版経営者から聞かれます。「本を読んでから、ぜひお願いしたいと思いました」という問い合わせが来るようになるんです。

誰に・どの場面で渡すか

• 初回の営業訪問・提案の場面
• 異業種交流会・セミナー懇親会
• メディア取材・記者への挨拶時
• 銀行・税理士・専門家との面談時
• 採用面接・会社説明会

そして、これらの場面で書籍を渡すだけで、相手との関係性が一気に変わります。「この人は信頼できる」という第一印象を、最初の数秒で植え付けられます。名刺代わりに本を活用する詳しい効果は本を名刺代わりにする効果7選でも解説しています。

■ 社長の著書を活用する方法②：セミナー・講演の集客ツールにする

著書があると、セミナーへの集客が格段に変わります。社長の著書を活用する方法の中でも、この「セミナー連動」は即効性が高いです。

「著者登壇」という肩書きの力

たとえば、セミナーの告知文に「著者登壇」「Amazon○部門1位著者が語る」と書くだけで、参加申し込み率が変わります。なぜなら、書籍は「証明書」の役割を果たすからです。

「この先生は本当に詳しいのだろうか」という参加者の不安を、著書が一気に解消してくれます。特に士業・コンサルタント・コーチの方にとっては、著書の有無が集客力に大きく影響します。コーチの集客活用に関してはコーチが本を出版して集客する方法でも解説しています。

セミナー参加特典として著書を活用する

「セミナー参加者全員に著書をプレゼント」という特典も非常に効果的です。参加者は書籍をもらうことで、さらに深く著者の思想に触れます。そして、バックエンドのサービスへの興味が高まります。

また、セミナー後に「この部分についてもっと聞きたい」という相談が来やすくなります。つまり、書籍がセミナーから次のステップへの「橋渡し」になるわけです。

■ 社長の著書を活用する方法③：採用ブランディングに使う

「うちの社長は本を出している」——これは採用市場において、非常に強力な差別化になります。社長の著書を活用する方法として、採用への活用は見逃せません。

求職者が「この会社で働きたい」と思う瞬間

ちなみに、求職者は「どんな社長の下で働くか」を非常に重視しています。面接の前に社長の著書を読んだ求職者は、すでに会社のファンになっています。

「この社長の考え方に共感して応募しました」という候補者は、入社後のミスマッチも少ない。結果として、定着率が上がるという好循環が生まれます。

採用ブランディングへの具体的な活用法

• 会社説明会で著書を全員に配布する
• 採用サイトに著書の紹介ページを作る
• 面接前に「こちらを事前にご一読ください」と送付する
• 内定通知と一緒に著書を贈る
• 求人票に「代表著書○○」と記載する

実は、中小企業の採用ブランディングに関する詳しい効果は中小企業が出版する効果7選で解説しています。

■ 社長の著書を活用する方法④：メディア露出の呼び水にする

ただ、著書は、メディアへのアクセスパスになります。社長の著書を活用する方法として、メディア露出への連動は特に中長期のブランディングに効果的です。

なぜ著者にはメディアが寄ってくるのか

あと、メディアの記者・編集者は常に「専門家コメント」を求めています。そのとき、著書があることは大きな信頼の証になります。「本を出している専門家」は、コメントを掲載しやすい存在として認識されるからです。

ただ、実際、KISACHI株式会社の代表・友部は『令和のリーダー7つの条件』を出版後、テレビ出演が2回、ラジオパーソナリティを1年間務め、映画出演にまで至りました。出版が、メディアとの関係を大きく変えた好例です。書籍の権威性活用についてもっと詳しくは本の出版で権威性を高める方法で解説しています。

プレスリリースと著書を組み合わせる

そして、出版と同時にプレスリリースを配信することで、メディアへのアプローチが格段に楽になります。

もちろん、プレスリリースには「著者プロフィール」と「書籍の概要」を添付し、「取材のご相談はこちら」と連絡先を明記する。これだけで、メディアからの取材オファーが来やすくなります。

■ 社長の著書を活用する方法⑤：バックエンド商品への誘導ツールにする

そして、著書を「フロント商品」として位置づけ、より高単価なサービスへの入口にする。これが社長の著書を活用する方法の中で、最も売上インパクトが大きい活用法です。

書籍→LINE→バックエンドのファネル設計

なお、書籍の中に「無料特典はこちら」「続きはLINEで」という誘導を入れます。そうすると、読んだ人が自らLINEに登録してくれます。その後、定期的に価値ある情報を届けながら、コンサル・顧問・高単価商品へと誘導できます。

これは出版を「フロントエンド」として設計する考え方です。書籍を読んでくれた人はすでにあなたのファン。成約率が、一般的な広告経由よりも高くなりやすいのが特徴です。

「なかしままみさん」のクラウドファンディング活用

実は、なかしままみさんは著書『全取りする在り方』の出版に際し、クラウドファンディングを活用しました。結果、目標の331%を達成し、LINE登録416名を獲得。Amazon4部門1位も獲得しました。

とはいえ、これはクラウドファンディング自体がファネルになった事例です。支援者は自然とファンになり、バックエンドのサービスへの橋渡しが完成しました。社長の著書を活用する方法は、こうした創造的な設計が可能です。

■ 社長の著書を活用する方法⑥⑦：さらに広げる活用アイデア

なので、これまで紹介した5つに加えて、さらに活用の幅を広げる方法があります。社長の著書を活用する方法は、アイデア次第で無限に広がります。

⑥ SNS・ブログでのコンテンツ素材として使う

なので、著書の内容を、SNSやブログのコンテンツとして小分けにして発信できます。1冊の本には、100〜200の「投稿ネタ」が眠っています。

「著書からの抜粋」として投稿すると、専門家としての信頼感が上がります。また、「もっと詳しく知りたい方は著書をどうぞ」という誘導も自然にできます。

⑦ 既存顧客・クライアントへの贈り物として使う

とはいえ、なお、既存顧客に著書を贈ることで、関係性がより深まります。「社長が本を書いた」という事実自体が、顧客からの信頼と誇りにつながります。

また、顧客が著書を周囲に紹介してくれるケースも生まれます。これがいわゆる「著書経由の紹介」です。一般的な紹介とは違い、すでに著書を読んでいる相手が来るため、成約率が非常に高くなる傾向があります。

■ 「書く」ことへの壁をなくす：話すだけで著書が完成する方法

また、ここまで読んで「著書があれば確かに活用できそう」と思った方も、「でも本を書く時間がない」「文章が苦手」という壁を感じている方も多いでしょう。

「話すだけ」で書籍が完成する出版プロデュース

実は、「話すだけで書籍が完成する出版プロデュース」という仕組みがあります。プロのインタビュアーが社長の想いを引き出し、プロの編集者が書籍として仕上げる3ステップの流れです。

また、著者側は「話す」だけでOK。原稿を自分で書く必要は一切ありません。

たとえば、福地裕介さんは約3時間のインタビューだけで186ページの書籍『0.3秒の決断』が完成しました。Amazon7部門1位を獲得し、お子さんから「お父ちゃんのサインちょうだい！」と言われるほど本物の著者になれました。

著書活用を最大化するには、出版後の設計が大切

とはいえ、著書を活用するための仕組みは、出版前から設計するほど効果が出やすくなります。たとえば、「出版後にどのファネルに誘導するか」「セミナーとどう連動させるか」を先に決めてから出版すると、活用の速度が格段に上がります。

たとえば、出版後のマーケティング設計まで一緒に考えてくれる出版プロデュース会社を選ぶことが、社長の著書を活用する方法を最大化するための最初の一歩です。

■ 社長の著書活用に関するよくある質問

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本日も最後までお読みいただき、本当にありがとうございました。